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星科生物:药品批发市场现状和发展趋势

品牌药

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美国的药企在品牌药销售商倾向于委托大型批发商销售,主要原因有两个。第一,大型批发商为药企提供药品运输、冷藏、存储和管理等服务,以这些服务为基础,加上采购的量,药企提供给批发商品牌药的最高折扣,因此批发商获得品牌药的价格是最低的。第二,因为美国控制医疗费用越来越严格,整体市场趋势是以仿制药为主。而随着品牌药创新的难度越来越大,药企在现有的明星产品上有较大的话语权,并不需要积极去与下游渠道谈判,而是只通过批发商就可以。不过,由于药企在品牌药新药研发能力加大,已出的品牌药集中到期的专利悬崖又会造成利润急剧下跌,根据McKessen在投资公开信息中援引IMS的数据,在2015年到2019年,大约有价值851亿美元的品牌药销售将面临仿制药的威胁 。因此,整体品牌药批发市场的增速也在放缓。

仿制药

随着美国用药向仿制药发展,仿制药的销售体量越来越大,成为批发商核心发展的业务。仿制药的利润较薄但出货量大,商家通过量来推动规模。美国的仿制药采购主体相对集中,前三大批发商以及其合作的零售药房合计占了仿制药批发量的68%。


在2013年之前,美国的仿制药市场经历了一轮价格上涨,但之后因为大批量生产商进入这个领域,供应者快速增加,加上支付方的支付政策越收越严,仿制药竞争激烈,价格上涨乏力,对于药品流通和零售来说,仿制药的利润变薄。在2013年之前,一些零售药房会选择自己与供应商谈判,但到了近几年,谈判必须建立在巨大的体量之上,否则就没有价格优势,面对支付方付费的挤压,压力会很大。因此即使像沃尔玛药房这样过去选择自己从仿制药厂商手中采购的连锁药房,也开始选择大型批发商。沃尔玛就通过McKessen进行仿制药批发,借McKessen在仿制药上的体量来获得更低的价格。
(星科生物www.jianglaibio.com)

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